崗位職責(zé) 一、市場開發(fā)： 1、負(fù)責(zé)歐洲（如德國、意大利）、東南亞（如越南、印尼）、俄羅斯市場的變頻器產(chǎn)品推廣，通過行業(yè)展會（如漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺（阿里國際站、Global Sources）、本地代理商等渠道開拓客戶； 2、分析區(qū)域市場需求，制定針對性銷售策略（如歐洲側(cè)重高端定制化方案，東南亞側(cè)重性價比機(jī)型）。 二、客戶管理： 1、跟進(jìn)客戶詢盤，提供變頻器技術(shù)選型支持（如功率、負(fù)載適配方案），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示及解決方案定制； 2、處理訂單全流程（報(bào)價、合同簽訂、信用證審核、物流跟蹤），確保按時交付。 三、行業(yè)深耕： 1、收集目標(biāo)區(qū)域行業(yè)動態(tài)（如歐洲工業(yè)自動化趨勢、俄羅斯能源政策、東南亞制造業(yè)轉(zhuǎn)移），提交競爭分析報(bào)告； 2、維護(hù)區(qū)域代理商及終端客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶（需適應(yīng)高頻短期出差）。 四、跨部門協(xié)作： 1、聯(lián)動技術(shù)部優(yōu)化產(chǎn)品適配性（如符合歐洲CE認(rèn)證、俄羅斯EAC認(rèn)證要求）； 2、協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)處理客戶技術(shù)問題，提升復(fù)購率。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，電力電子、自動化、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、英語流利（能撰寫技術(shù)文檔），區(qū)域語言加分（如俄語、德語、越南語等）； 3、2年以上工業(yè)設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉變頻器、電機(jī)驅(qū)動、工業(yè)自動化領(lǐng)域者優(yōu)先。 4、精通國際貿(mào)易流程及風(fēng)險管控（如俄羅斯盧布結(jié)算、東南亞信用證條款）； 5、熟悉變頻器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如CE、UL、RoHS）及目標(biāo)市場準(zhǔn)入法規(guī)； 6、能快速學(xué)習(xí)技術(shù)參數(shù)，獨(dú)立完成產(chǎn)品技術(shù)答疑。 7、具備工業(yè)品銷售思維，擅長攻克決策鏈復(fù)雜的B端客戶； 8、適應(yīng)跨時區(qū)工作，能承受業(yè)績壓力，有開拓精神。