崗位職責 一、市場開發(fā)： 1、負責歐洲（如德國、意大利）、東南亞（如越南、印尼）、俄羅斯市場的變頻器產(chǎn)品推廣，通過行業(yè)展會（如漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺（阿里國際站、Global Sources）、本地代理商等渠道開拓客戶； 2、分析區(qū)域市場需求，制定針對性銷售策略（如歐洲側重高端定制化方案，東南亞側重性價比機型）。 二、客戶管理： 1、跟進客戶詢盤，提供變頻器技術選型支持（如功率、負載適配方案），協(xié)調技術團隊完成產(chǎn)品演示及解決方案定制； 2、處理訂單全流程（報價、合同簽訂、信用證審核、物流跟蹤），確保按時交付。 三、行業(yè)深耕： 1、收集目標區(qū)域行業(yè)動態(tài)（如歐洲工業(yè)自動化趨勢、俄羅斯能源政策、東南亞制造業(yè)轉移），提交競爭分析報告； 2、維護區(qū)域代理商及終端客戶關系，定期拜訪重點客戶（需適應高頻短期出差）。 四、跨部門協(xié)作： 1、聯(lián)動技術部優(yōu)化產(chǎn)品適配性（如符合歐洲CE認證、俄羅斯EAC認證要求）； 2、協(xié)同售后團隊處理客戶技術問題，提升復購率。 任職要求 1、本科及以上學歷，電力電子、自動化、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、英語流利（能撰寫技術文檔），區(qū)域語言加分（如俄語、德語、越南語等）； 3、2年以上工業(yè)設備外貿經(jīng)驗，熟悉變頻器、電機驅動、工業(yè)自動化領域者優(yōu)先。 4、精通國際貿易流程及風險管控（如俄羅斯盧布結算、東南亞信用證條款）； 5、熟悉變頻器行業(yè)標準（如CE、UL、RoHS）及目標市場準入法規(guī)； 6、能快速學習技術參數(shù)，獨立完成產(chǎn)品技術答疑。 7、具備工業(yè)品銷售思維，擅長攻克決策鏈復雜的B端客戶； 8、適應跨時區(qū)工作，能承受業(yè)績壓力，有開拓精神。